Retorno, recall e reativação

O paciente antigo respondeu a mensagem: o que a recepção diz em cada tipo de resposta

A reativação saiu na segunda-feira. Na terça, a caixa de entrada da recepção tem quem quer marcar, quem pergunta quem está escrevendo, quem conta que teve um problema com o último tratamento e quem pede para parar.

A resposta direta: a recepção responde com texto escrito antes de a campanha sair, para estes 7 tipos de resposta: quer marcar, pergunta quanto está hoje, agora não pode, mudou de médico, pergunta quem é, relata problema com o último tratamento e pede para parar. Dois saem do fluxo comum na hora: o relato de problema é encaminhado ao médico, e a recepção não discute o caso no WhatsApp; o pedido para parar é registrado e, depois da confirmação, esse número não entra mais em lista de divulgação nem de reativação. Cada tipo aplicado a uma mensagem gera uma linha de registro no CRM. Ficam fora desta página o recontato de quem não respondeu (à campanha ou a um texto daqui), a rotina semanal de acompanhamento da lista e a mensagem de reativação em si.

O texto de quem quer marcar, para copiar: "Que bom falar com você, [PRIMEIRO NOME]. Tenho [DIA E HORÁRIO 1] ou [DIA E HORÁRIO 2] com [NOME DO MÉDICO]. Qual fica melhor para você?"

Em que estágio da clínica este tema pesa

  1. 0Improvisar
  2. 1Monetizar
  3. 2Atrair
  4. 3Estabilizar
  5. 4Priorizar
  6. 5Produtizar
  7. 6Otimizar
  8. 7Organizar
  9. 8Especializar
  10. 9Capitalizar

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O sistema invisível: a segunda mensagem escrita na hora

A campanha é planejada; a resposta ao paciente que levantou a mão fica por conta de quem estiver com o celular. O pedido de horário e o pedido para parar chegam pela mesma caixa e pedem condutas contrárias, e, sem registro, quem monta a lista seguinte não sabe quem pediu para parar.

O mecanismo: texto escrito antes e registro em linhas

O registro usa um campo, [RESULTADO DA REATIVAÇÃO], com 8 valores: quer_marcar, pediu_valor, adiou, mudou_de_medico, pediu_identificacao, relatou_problema, nao_contatar e outro. Cada tipo aplicado a uma mensagem, e cada "outro", gera uma linha no histórico do contato:

[DATA DO REGISTRO] | [RESULTADO DA REATIVAÇÃO] | observação

[DATA DO REGISTRO] é o dia em que a recepção respondeu; a tabela dá o valor e a observação de cada tipo. Quando o texto enviado promete retorno, a observação começa por "retorno [DATA DO RETORNO]" e nomeia quem retorna.

Segunda Mensagem Pronta: da resposta do paciente à linha de registro

  1. Passo 1Preencher os campos fixos antes de a campanha sair.
  2. Passo 2Classificar a resposta: achar, na tabela, o tipo que descreve a mensagem.
  3. Passo 3Responder com o texto do tipo, e nada além dele.
  4. Passo 4Registrar antes de fechar a conversa: a data, um dos 8 valores e a observação do tipo.
  5. Passo 5Conferir as promessas com data, no início de cada dia de atendimento.
Dois tipos saem do fluxo comum na hora: o relato de problema é encaminhado ao médico, e o pedido para parar é registrado.
Modelo: SMP — Segunda Mensagem Pronta, em 5 passos
  1. Preencher antes de a campanha sair. Preencha os campos fixos: [NOME DA CLÍNICA], [NOME DO MÉDICO], [CANAL DE RETORNO DO MÉDICO], [PRAZO DO MÉDICO], [ROTA DE URGÊNCIA DO MÉDICO], [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA] (quem responde a "outro" e faz a conferência do passo 5) e [PRAZO DA CLÍNICA]. O médico escreve a lista de valores: para cada serviço cujo valor a recepção pode informar, [O QUE O VALOR INCLUI] e [VALOR DO SERVIÇO]. Está pronto quando nenhum campo fixo está vazio, a lista de valores está escrita e quem monta as listas de divulgação e de reativação da clínica exclui delas todo número com linha nao_contatar e, da de reativação, também todo contato com linha mudou_de_medico ou relatou_problema e, até a data de retorno, todo contato com linha adiou que a traz.
  2. Classificar a resposta. Mensagem que só cumprimenta, agradece, se despede ou confirma o que já ficou combinado, sem pedido, pergunta, aceite, recusa nem relato, não recebe texto nem linha. Para as demais, ache na tabela o tipo que descreve a mensagem. Se nenhum a descreve, é "outro". Se mais de um a descreve, também é "outro", com duas exceções. Mensagem que relata problema e traz também outro assunto, inclusive o pedido de parar, segue primeiro a regra do problema; depois, o resto da mensagem é classificado e atendido como se o relato não estivesse nela. Pedido para parar junto de outro assunto, sem relato de problema, segue só o tipo 7. Cada nova mensagem do contato é classificada de novo, e vale o tipo dela, seja o mesmo ou outro. Está pronto quando a mensagem tem destino: sem texto nem linha, um tipo, "outro", ou o tipo 6 seguido do destino do resto dela.
  3. Responder com o texto do tipo. Envie o texto do tipo (em "outro", o de espera), com os campos preenchidos, e nada além dele: sem frase extra, sem desconto, sem nova oferta. Quando o texto promete retorno, calcule antes a [DATA DO RETORNO], sempre posterior à [DATA DO REGISTRO]: no tipo 6, a [DATA DO REGISTRO] mais o [PRAZO DO MÉDICO]; em "outro", a [DATA DO REGISTRO] mais o [PRAZO DA CLÍNICA], os dois prazos contados em dias de atendimento, de pelo menos um; no tipo 3, a data que o paciente informou ou, se informou só o mês, o dia 1º dele, e, se essa data não é posterior à do registro, o dia seguinte ao do registro. Está pronto quando a conversa tem o texto do tipo como mensagem de saída.
  4. Registrar antes de fechar a conversa. Grave a linha de registro do tipo (a de "outro" está abaixo da tabela); só o tipo 7 grava antes de enviar o texto. Está pronto quando a linha tem a data, um dos 8 valores e a observação do tipo.
  5. Conferir as promessas com data. No início de cada dia de atendimento, [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA] busca as linhas cuja observação traz data de retorno posterior ao dia da conferência anterior e até o dia da conferência (na primeira conferência, todas as de data até o dia) e avisa, no mesmo dia, quem cada observação nomeia; cumprir a promessa é dessa pessoa. Está pronto quando toda linha da busca teve o aviso dado.
Exemplo ilustrativo

Números fictícios, para refazer com os seus. Uma ação de reativação soma 24 linhas de registro: quer_marcar 8, pediu_valor 5, adiou 4, mudou_de_medico 1, pediu_identificacao 1, relatou_problema 2, nao_contatar 1 e outro 2. Pelo passo 4, toda linha tem um dos 8 valores: 8 + 5 + 4 + 1 + 1 + 2 + 1 + 2 = 24, nenhuma ficou sem valor. Pelo passo 3, trazem data de retorno as 2 de relatou_problema, as 2 de outro e 3 das 4 de adiou (na outra, o paciente não informou quando): 2 + 2 + 3 = 7 linhas. Hoje é segunda, dia 18; a conferência anterior foi na sexta, dia 15. Datas de retorno dessas 7: dia 15, 2 linhas; dia 16, sábado, 1, de adiou; dia 18, 2; depois do dia 18, 2 (2 + 1 + 2 + 2 = 7). Pelo passo 5, entram hoje as de data posterior ao dia 15 e até o dia 18: 1 + 2 = 3 avisos. As 2 do dia 15 entraram na sexta; as 2 posteriores esperam o dia delas.

Os 7 tipos: a resposta improvisada, a resposta do modelo e a linha de registro

Nenhuma resposta do modelo pede detalhe clínico, foto ou motivo. Abaixo, a linha de registro aparece sem a [DATA DO REGISTRO], que vem sempre na frente.

Tipo de resposta (como reconhecer)Resposta improvisadaResposta do modeloLinha de registro e o que vem depois
1. Quer marcar. Aceita voltar ("sim", "pode ser") ou pede horário, sem perguntar valor, ou escolhe um dos dois horários ofertados. Quem recusa os dois e pede outro é "outro"."Oi! Que bom! Vou ver a agenda e te aviso."Ao aceite ou ao pedido de horário: "Que bom falar com você, [PRIMEIRO NOME]. Tenho [DIA E HORÁRIO 1] ou [DIA E HORÁRIO 2] com [NOME DO MÉDICO]. Qual fica melhor para você?" À escolha de um dos dois: "Combinado, [PRIMEIRO NOME]. Fica marcado [DIA E HORÁRIO ESCOLHIDO] com [NOME DO MÉDICO]."quer_marcar | ofertados dois horários. Na escolha: quer_marcar | marcado para [DIA E HORÁRIO ESCOLHIDO]. Depois: a consulta marcada segue a agenda da clínica.
2. Pergunta quanto está hoje. Pergunta o valor de um serviço que nomeia e que está na lista de valores do passo 1, peça ou não horário. Sem serviço nomeado, ou fora da lista, é "outro"."Aumentou um pouco, mas para você a gente vê um desconto.""Claro, [PRIMEIRO NOME]. [SERVIÇO PERGUNTADO] inclui [O QUE O VALOR INCLUI]. O valor é [VALOR DO SERVIÇO]. Se quiser, vejo um horário com [NOME DO MÉDICO]."pediu_valor | informado o valor de [SERVIÇO PERGUNTADO]. Depois: quem reage ao valor ("está caro") é "outro".
3. Agora não pode. Pede para falar depois, informando ou não quando ("agora não posso", "em março"), ou responde à pergunta do mês."Tudo bem, quando puder é só chamar."Se informou o mês ou a data: "Tudo bem, [PRIMEIRO NOME]. Fica anotado: voltamos a falar em [MÊS OU DATA INFORMADOS]." Se não informou: "Tudo bem, [PRIMEIRO NOME]. Em que mês prefere que a gente volte a falar?"Se informou: adiou | retorno [DATA DO RETORNO], com a recepção. Se não: adiou | perguntado o mês. Depois: quem responde o mês passa de novo por este tipo; chegada a data, o passo 5 avisa a recepção, que devolve o contato a quem monta a lista de reativação.
4. Mudou de médico. Informa que agora se trata com outro profissional ou em outra clínica."Que pena! O que houve? Temos uma condição especial para quem volta.""Entendido, [PRIMEIRO NOME]. Agradecemos por ter nos avisado e desejamos o melhor."mudou_de_medico | sem observação. Depois: a recepção não tenta reverter nem pergunta o motivo; o contato fica fora da lista de reativação (passo 1).
5. Pergunta quem é. "Quem é?", "De onde é isso?""É da clínica em que você fez o seu procedimento. Não lembra da gente?""Olá! Aqui é a recepção da [NOME DA CLÍNICA]. Este número consta no nosso cadastro de contatos, e por aqui não damos mais detalhes. Se você reconhece a clínica e quiser marcar um horário, é só responder. Se não reconhece, avise e este número sai da nossa lista de mensagens."pediu_identificacao | sem observação. O texto não cita procedimento, consulta, tratamento nem o nome de quem foi contatado. Depois: quem não reconhece a clínica é tipo 7.
6. Relata problema com o último tratamento. Conta intercorrência, queixa ou insatisfação com o que foi feito, inclusive quando pede orientação, reparo ou devolução."Sinto muito! Me manda uma foto? Deve ser normal, mas vejo com o doutor.""Agradecemos por nos avisar, [PRIMEIRO NOME]. Esse assunto é com [NOME DO MÉDICO], e por aqui não analisamos o caso. O retorno é por [CANAL DE RETORNO DO MÉDICO] até [DATA DO RETORNO]. Se não puder esperar até lá, use [ROTA DE URGÊNCIA DO MÉDICO]."relatou_problema | retorno [DATA DO RETORNO], com [NOME DO MÉDICO]. Regra: na hora, a recepção encaminha ao médico a mensagem literal, sem resumo, e não discute o caso. Depois: cada nova mensagem sobre o problema passa de novo por este tipo inteiro; o contato fica fora da lista de reativação (passo 1).
7. Pede para parar. Pede para não receber mais mensagens, responde só "não" ou "não quero", ou avisa que não reconhece a clínica ou que o número não é de quem ela procura."Tudo bem, mas posso saber o motivo? Temos novidades este mês.""Certo. Este número foi retirado da nossa lista de mensagens de divulgação e de reativação."nao_contatar | número retirado das listas. Regra: antes de enviar o texto, a recepção grava a linha e retira o número das listas de divulgação e de reativação, sem perguntar o motivo e sem oferta. Depois: esse número não entra mais em lista de divulgação nem de reativação.

Outro. A recepção não improvisa: encaminha a mensagem literal a [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA], que é quem responde, e envia o texto de espera: "Recebi sua mensagem. [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA] responde até [DATA DO RETORNO]." Linha: outro | retorno [DATA DO RETORNO], com [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA].

No tipo 6, a recepção não classifica gravidade, não pergunta sintoma, não pede nem comenta foto, não opina sobre o que foi feito, não se desculpa em nome do médico e não admite nem nega nada; a rota de urgência é escrita pelo médico. De uma especialidade para outra, os textos da recepção ficam como estão: muda o que o médico escreve nos colchetes dele.

A lógica do tipo 2, o que o valor inclui antes do número e nenhum desconto, está em paciente que só pergunta o preço; a primeira resposta a quem chega pelo WhatsApp sem ter recebido campanha está em script de atendimento no WhatsApp da clínica.

Perguntas frequentes

Paciente antigo respondeu à mensagem de reativação: o que a recepção responde?

Um texto escrito antes de a campanha sair, conforme o tipo da resposta. A página traz 7 tipos: quer marcar, pergunta quanto está hoje, agora não pode, mudou de médico, pergunta quem é, relata problema com o último tratamento e pede para parar. A recepção acha na tabela o tipo que descreve a mensagem, envia o texto dele e grava uma linha de registro no CRM. A mensagem que nenhum tipo descreve é outro: vai literal ao responsável da clínica, que é quem responde, e o paciente recebe um texto de espera com a data da resposta. Para quem quer marcar, o texto oferece dois horários com o médico e pergunta qual fica melhor.

O que responder ao paciente que diz que teve um problema com o último tratamento?

A recepção não discute o caso no WhatsApp. Envia o texto do tipo 6: agradece o aviso, diz que o assunto é com o médico e que por ali o caso não é analisado, informa o canal e a data do retorno e indica a rota de urgência escrita pelo médico para quem não puder esperar. Na hora, encaminha ao médico a mensagem literal, sem resumo, e grava a linha relatou_problema com a data do retorno. Ela não classifica gravidade, não pergunta sintoma, não pede nem comenta foto, não opina sobre o que foi feito, não se desculpa em nome do médico e não admite nem nega nada. Mensagem que relata problema e traz também outro assunto, inclusive o pedido de parar, segue primeiro a regra do problema.

Como responder ao paciente que pede para parar de receber mensagens da clínica?

Antes de enviar o texto, a recepção grava a linha nao_contatar e retira o número das listas de divulgação e de reativação, sem perguntar o motivo e sem oferta. Só então envia a confirmação: Certo. Este número foi retirado da nossa lista de mensagens de divulgação e de reativação. Depois, esse número não entra mais em lista de divulgação nem de reativação. Entra no mesmo tipo quem responde só não ou não quero, quem avisa que não reconhece a clínica e quem avisa que o número não é de quem ela procura. Pedido para parar junto de outro assunto, sem relato de problema, segue só o tipo 7.

Paciente responde quem é à mensagem da clínica: o que dizer sem expor dado de saúde?

O texto do tipo 5 se apresenta como a recepção da clínica, pelo nome dela, diz que o número consta no cadastro de contatos e que por ali não são dados mais detalhes. Convida quem reconhece a clínica e quer marcar um horário a responder, e quem não reconhece a avisar, caso em que o número sai da lista de mensagens. O texto não cita procedimento, consulta, tratamento nem o nome de quem foi contatado. A linha de registro é pediu_identificacao, sem observação. Quem não reconhece a clínica é tipo 7, o do pedido para parar.

Paciente antigo pergunta quanto está hoje: a recepção informa o valor pelo WhatsApp?

Informa quando o paciente nomeia o serviço e ele está na lista de valores que o médico escreveu antes de a campanha sair. O texto do tipo 2 diz primeiro o que o valor inclui, depois o valor, e por fim oferece ver um horário com o médico. A recepção envia esse texto e nada além dele: sem frase extra, sem desconto, sem nova oferta. Sem serviço nomeado, ou com serviço fora da lista, a mensagem é outro: vai literal ao responsável da clínica, e o paciente recebe o texto de espera com a data da resposta. Quem reage ao valor, dizendo que está caro, também é outro.

Como registrar no CRM a resposta de cada paciente à reativação?

Com um campo, o resultado da reativação, de 8 valores: quer_marcar, pediu_valor, adiou, mudou_de_medico, pediu_identificacao, relatou_problema, nao_contatar e outro. Cada tipo aplicado a uma mensagem, e cada outro, gera uma linha no histórico do contato, com a data do registro, o valor e a observação. Quando o texto enviado promete retorno, a observação começa pela palavra retorno, seguida da data, e nomeia quem retorna. No início de cada dia de atendimento, o responsável da clínica busca as linhas com data de retorno posterior ao dia da conferência anterior e até o dia da conferência, e avisa quem cada observação nomeia. Ficam fora o recontato de quem não respondeu, a rotina semanal de acompanhamento da lista e a mensagem de reativação em si.

Este material apresenta modelos de comunicação para organização do atendimento e não constitui orientação jurídica. A redação final das mensagens, o registro do contato e a guarda dos dados do paciente devem observar as normas do CFM, as orientações do CRM da sua jurisdição e a LGPD.

Dr. Thiago Perfeito, CRM-DF 23199
Dr. Thiago Perfeito · CRM-DF 23199
Médico, dono de consultório particular em Brasília–DF. Escreve sobre gestão, precificação e operação de consultório a partir da própria prática — não de teoria de consultoria.

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