O paciente antigo respondeu a mensagem: o que a recepção diz em cada tipo de resposta
A reativação saiu na segunda-feira. Na terça, a caixa de entrada da recepção tem quem quer marcar, quem pergunta quem está escrevendo, quem conta que teve um problema com o último tratamento e quem pede para parar.
A resposta direta: a recepção responde com texto escrito antes de a campanha sair, para estes 7 tipos de resposta: quer marcar, pergunta quanto está hoje, agora não pode, mudou de médico, pergunta quem é, relata problema com o último tratamento e pede para parar. Dois saem do fluxo comum na hora: o relato de problema é encaminhado ao médico, e a recepção não discute o caso no WhatsApp; o pedido para parar é registrado e, depois da confirmação, esse número não entra mais em lista de divulgação nem de reativação. Cada tipo aplicado a uma mensagem gera uma linha de registro no CRM. Ficam fora desta página o recontato de quem não respondeu (à campanha ou a um texto daqui), a rotina semanal de acompanhamento da lista e a mensagem de reativação em si.
O texto de quem quer marcar, para copiar: "Que bom falar com você, [PRIMEIRO NOME]. Tenho [DIA E HORÁRIO 1] ou [DIA E HORÁRIO 2] com [NOME DO MÉDICO]. Qual fica melhor para você?"
Em que estágio da clínica este tema pesa
- 0Improvisar
- 1Monetizar
- 2Atrair
- 3Estabilizar
- 4Priorizar
- 5Produtizar
- 6Otimizar
- 7Organizar
- 8Especializar
- 9Capitalizar
Estágio 2 · Atrair
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O sistema invisível: a segunda mensagem escrita na hora
A campanha é planejada; a resposta ao paciente que levantou a mão fica por conta de quem estiver com o celular. O pedido de horário e o pedido para parar chegam pela mesma caixa e pedem condutas contrárias, e, sem registro, quem monta a lista seguinte não sabe quem pediu para parar.
O mecanismo: texto escrito antes e registro em linhas
O registro usa um campo, [RESULTADO DA REATIVAÇÃO], com 8 valores: quer_marcar, pediu_valor, adiou, mudou_de_medico, pediu_identificacao, relatou_problema, nao_contatar e outro. Cada tipo aplicado a uma mensagem, e cada "outro", gera uma linha no histórico do contato:
[DATA DO REGISTRO] | [RESULTADO DA REATIVAÇÃO] | observação
[DATA DO REGISTRO] é o dia em que a recepção respondeu; a tabela dá o valor e a observação de cada tipo. Quando o texto enviado promete retorno, a observação começa por "retorno [DATA DO RETORNO]" e nomeia quem retorna.
Segunda Mensagem Pronta: da resposta do paciente à linha de registro
- Passo 1Preencher os campos fixos antes de a campanha sair.
- Passo 2Classificar a resposta: achar, na tabela, o tipo que descreve a mensagem.
- Passo 3Responder com o texto do tipo, e nada além dele.
- Passo 4Registrar antes de fechar a conversa: a data, um dos 8 valores e a observação do tipo.
- Passo 5Conferir as promessas com data, no início de cada dia de atendimento.
- Preencher antes de a campanha sair. Preencha os campos fixos: [NOME DA CLÍNICA], [NOME DO MÉDICO], [CANAL DE RETORNO DO MÉDICO], [PRAZO DO MÉDICO], [ROTA DE URGÊNCIA DO MÉDICO], [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA] (quem responde a "outro" e faz a conferência do passo 5) e [PRAZO DA CLÍNICA]. O médico escreve a lista de valores: para cada serviço cujo valor a recepção pode informar, [O QUE O VALOR INCLUI] e [VALOR DO SERVIÇO]. Está pronto quando nenhum campo fixo está vazio, a lista de valores está escrita e quem monta as listas de divulgação e de reativação da clínica exclui delas todo número com linha nao_contatar e, da de reativação, também todo contato com linha mudou_de_medico ou relatou_problema e, até a data de retorno, todo contato com linha adiou que a traz.
- Classificar a resposta. Mensagem que só cumprimenta, agradece, se despede ou confirma o que já ficou combinado, sem pedido, pergunta, aceite, recusa nem relato, não recebe texto nem linha. Para as demais, ache na tabela o tipo que descreve a mensagem. Se nenhum a descreve, é "outro". Se mais de um a descreve, também é "outro", com duas exceções. Mensagem que relata problema e traz também outro assunto, inclusive o pedido de parar, segue primeiro a regra do problema; depois, o resto da mensagem é classificado e atendido como se o relato não estivesse nela. Pedido para parar junto de outro assunto, sem relato de problema, segue só o tipo 7. Cada nova mensagem do contato é classificada de novo, e vale o tipo dela, seja o mesmo ou outro. Está pronto quando a mensagem tem destino: sem texto nem linha, um tipo, "outro", ou o tipo 6 seguido do destino do resto dela.
- Responder com o texto do tipo. Envie o texto do tipo (em "outro", o de espera), com os campos preenchidos, e nada além dele: sem frase extra, sem desconto, sem nova oferta. Quando o texto promete retorno, calcule antes a [DATA DO RETORNO], sempre posterior à [DATA DO REGISTRO]: no tipo 6, a [DATA DO REGISTRO] mais o [PRAZO DO MÉDICO]; em "outro", a [DATA DO REGISTRO] mais o [PRAZO DA CLÍNICA], os dois prazos contados em dias de atendimento, de pelo menos um; no tipo 3, a data que o paciente informou ou, se informou só o mês, o dia 1º dele, e, se essa data não é posterior à do registro, o dia seguinte ao do registro. Está pronto quando a conversa tem o texto do tipo como mensagem de saída.
- Registrar antes de fechar a conversa. Grave a linha de registro do tipo (a de "outro" está abaixo da tabela); só o tipo 7 grava antes de enviar o texto. Está pronto quando a linha tem a data, um dos 8 valores e a observação do tipo.
- Conferir as promessas com data. No início de cada dia de atendimento, [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA] busca as linhas cuja observação traz data de retorno posterior ao dia da conferência anterior e até o dia da conferência (na primeira conferência, todas as de data até o dia) e avisa, no mesmo dia, quem cada observação nomeia; cumprir a promessa é dessa pessoa. Está pronto quando toda linha da busca teve o aviso dado.
Números fictícios, para refazer com os seus. Uma ação de reativação soma 24 linhas de registro: quer_marcar 8, pediu_valor 5, adiou 4, mudou_de_medico 1, pediu_identificacao 1, relatou_problema 2, nao_contatar 1 e outro 2. Pelo passo 4, toda linha tem um dos 8 valores: 8 + 5 + 4 + 1 + 1 + 2 + 1 + 2 = 24, nenhuma ficou sem valor. Pelo passo 3, trazem data de retorno as 2 de relatou_problema, as 2 de outro e 3 das 4 de adiou (na outra, o paciente não informou quando): 2 + 2 + 3 = 7 linhas. Hoje é segunda, dia 18; a conferência anterior foi na sexta, dia 15. Datas de retorno dessas 7: dia 15, 2 linhas; dia 16, sábado, 1, de adiou; dia 18, 2; depois do dia 18, 2 (2 + 1 + 2 + 2 = 7). Pelo passo 5, entram hoje as de data posterior ao dia 15 e até o dia 18: 1 + 2 = 3 avisos. As 2 do dia 15 entraram na sexta; as 2 posteriores esperam o dia delas.
Os 7 tipos: a resposta improvisada, a resposta do modelo e a linha de registro
Nenhuma resposta do modelo pede detalhe clínico, foto ou motivo. Abaixo, a linha de registro aparece sem a [DATA DO REGISTRO], que vem sempre na frente.
| Tipo de resposta (como reconhecer) | Resposta improvisada | Resposta do modelo | Linha de registro e o que vem depois |
|---|---|---|---|
| 1. Quer marcar. Aceita voltar ("sim", "pode ser") ou pede horário, sem perguntar valor, ou escolhe um dos dois horários ofertados. Quem recusa os dois e pede outro é "outro". | "Oi! Que bom! Vou ver a agenda e te aviso." | Ao aceite ou ao pedido de horário: "Que bom falar com você, [PRIMEIRO NOME]. Tenho [DIA E HORÁRIO 1] ou [DIA E HORÁRIO 2] com [NOME DO MÉDICO]. Qual fica melhor para você?" À escolha de um dos dois: "Combinado, [PRIMEIRO NOME]. Fica marcado [DIA E HORÁRIO ESCOLHIDO] com [NOME DO MÉDICO]." | quer_marcar | ofertados dois horários. Na escolha: quer_marcar | marcado para [DIA E HORÁRIO ESCOLHIDO]. Depois: a consulta marcada segue a agenda da clínica. |
| 2. Pergunta quanto está hoje. Pergunta o valor de um serviço que nomeia e que está na lista de valores do passo 1, peça ou não horário. Sem serviço nomeado, ou fora da lista, é "outro". | "Aumentou um pouco, mas para você a gente vê um desconto." | "Claro, [PRIMEIRO NOME]. [SERVIÇO PERGUNTADO] inclui [O QUE O VALOR INCLUI]. O valor é [VALOR DO SERVIÇO]. Se quiser, vejo um horário com [NOME DO MÉDICO]." | pediu_valor | informado o valor de [SERVIÇO PERGUNTADO]. Depois: quem reage ao valor ("está caro") é "outro". |
| 3. Agora não pode. Pede para falar depois, informando ou não quando ("agora não posso", "em março"), ou responde à pergunta do mês. | "Tudo bem, quando puder é só chamar." | Se informou o mês ou a data: "Tudo bem, [PRIMEIRO NOME]. Fica anotado: voltamos a falar em [MÊS OU DATA INFORMADOS]." Se não informou: "Tudo bem, [PRIMEIRO NOME]. Em que mês prefere que a gente volte a falar?" | Se informou: adiou | retorno [DATA DO RETORNO], com a recepção. Se não: adiou | perguntado o mês. Depois: quem responde o mês passa de novo por este tipo; chegada a data, o passo 5 avisa a recepção, que devolve o contato a quem monta a lista de reativação. |
| 4. Mudou de médico. Informa que agora se trata com outro profissional ou em outra clínica. | "Que pena! O que houve? Temos uma condição especial para quem volta." | "Entendido, [PRIMEIRO NOME]. Agradecemos por ter nos avisado e desejamos o melhor." | mudou_de_medico | sem observação. Depois: a recepção não tenta reverter nem pergunta o motivo; o contato fica fora da lista de reativação (passo 1). |
| 5. Pergunta quem é. "Quem é?", "De onde é isso?" | "É da clínica em que você fez o seu procedimento. Não lembra da gente?" | "Olá! Aqui é a recepção da [NOME DA CLÍNICA]. Este número consta no nosso cadastro de contatos, e por aqui não damos mais detalhes. Se você reconhece a clínica e quiser marcar um horário, é só responder. Se não reconhece, avise e este número sai da nossa lista de mensagens." | pediu_identificacao | sem observação. O texto não cita procedimento, consulta, tratamento nem o nome de quem foi contatado. Depois: quem não reconhece a clínica é tipo 7. |
| 6. Relata problema com o último tratamento. Conta intercorrência, queixa ou insatisfação com o que foi feito, inclusive quando pede orientação, reparo ou devolução. | "Sinto muito! Me manda uma foto? Deve ser normal, mas vejo com o doutor." | "Agradecemos por nos avisar, [PRIMEIRO NOME]. Esse assunto é com [NOME DO MÉDICO], e por aqui não analisamos o caso. O retorno é por [CANAL DE RETORNO DO MÉDICO] até [DATA DO RETORNO]. Se não puder esperar até lá, use [ROTA DE URGÊNCIA DO MÉDICO]." | relatou_problema | retorno [DATA DO RETORNO], com [NOME DO MÉDICO]. Regra: na hora, a recepção encaminha ao médico a mensagem literal, sem resumo, e não discute o caso. Depois: cada nova mensagem sobre o problema passa de novo por este tipo inteiro; o contato fica fora da lista de reativação (passo 1). |
| 7. Pede para parar. Pede para não receber mais mensagens, responde só "não" ou "não quero", ou avisa que não reconhece a clínica ou que o número não é de quem ela procura. | "Tudo bem, mas posso saber o motivo? Temos novidades este mês." | "Certo. Este número foi retirado da nossa lista de mensagens de divulgação e de reativação." | nao_contatar | número retirado das listas. Regra: antes de enviar o texto, a recepção grava a linha e retira o número das listas de divulgação e de reativação, sem perguntar o motivo e sem oferta. Depois: esse número não entra mais em lista de divulgação nem de reativação. |
Outro. A recepção não improvisa: encaminha a mensagem literal a [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA], que é quem responde, e envia o texto de espera: "Recebi sua mensagem. [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA] responde até [DATA DO RETORNO]." Linha: outro | retorno [DATA DO RETORNO], com [RESPONSÁVEL DA CLÍNICA].
No tipo 6, a recepção não classifica gravidade, não pergunta sintoma, não pede nem comenta foto, não opina sobre o que foi feito, não se desculpa em nome do médico e não admite nem nega nada; a rota de urgência é escrita pelo médico. De uma especialidade para outra, os textos da recepção ficam como estão: muda o que o médico escreve nos colchetes dele.
A lógica do tipo 2, o que o valor inclui antes do número e nenhum desconto, está em paciente que só pergunta o preço; a primeira resposta a quem chega pelo WhatsApp sem ter recebido campanha está em script de atendimento no WhatsApp da clínica.
Perguntas frequentes
Paciente antigo respondeu à mensagem de reativação: o que a recepção responde?
Um texto escrito antes de a campanha sair, conforme o tipo da resposta. A página traz 7 tipos: quer marcar, pergunta quanto está hoje, agora não pode, mudou de médico, pergunta quem é, relata problema com o último tratamento e pede para parar. A recepção acha na tabela o tipo que descreve a mensagem, envia o texto dele e grava uma linha de registro no CRM. A mensagem que nenhum tipo descreve é outro: vai literal ao responsável da clínica, que é quem responde, e o paciente recebe um texto de espera com a data da resposta. Para quem quer marcar, o texto oferece dois horários com o médico e pergunta qual fica melhor.
O que responder ao paciente que diz que teve um problema com o último tratamento?
A recepção não discute o caso no WhatsApp. Envia o texto do tipo 6: agradece o aviso, diz que o assunto é com o médico e que por ali o caso não é analisado, informa o canal e a data do retorno e indica a rota de urgência escrita pelo médico para quem não puder esperar. Na hora, encaminha ao médico a mensagem literal, sem resumo, e grava a linha relatou_problema com a data do retorno. Ela não classifica gravidade, não pergunta sintoma, não pede nem comenta foto, não opina sobre o que foi feito, não se desculpa em nome do médico e não admite nem nega nada. Mensagem que relata problema e traz também outro assunto, inclusive o pedido de parar, segue primeiro a regra do problema.
Como responder ao paciente que pede para parar de receber mensagens da clínica?
Antes de enviar o texto, a recepção grava a linha nao_contatar e retira o número das listas de divulgação e de reativação, sem perguntar o motivo e sem oferta. Só então envia a confirmação: Certo. Este número foi retirado da nossa lista de mensagens de divulgação e de reativação. Depois, esse número não entra mais em lista de divulgação nem de reativação. Entra no mesmo tipo quem responde só não ou não quero, quem avisa que não reconhece a clínica e quem avisa que o número não é de quem ela procura. Pedido para parar junto de outro assunto, sem relato de problema, segue só o tipo 7.
Paciente responde quem é à mensagem da clínica: o que dizer sem expor dado de saúde?
O texto do tipo 5 se apresenta como a recepção da clínica, pelo nome dela, diz que o número consta no cadastro de contatos e que por ali não são dados mais detalhes. Convida quem reconhece a clínica e quer marcar um horário a responder, e quem não reconhece a avisar, caso em que o número sai da lista de mensagens. O texto não cita procedimento, consulta, tratamento nem o nome de quem foi contatado. A linha de registro é pediu_identificacao, sem observação. Quem não reconhece a clínica é tipo 7, o do pedido para parar.
Paciente antigo pergunta quanto está hoje: a recepção informa o valor pelo WhatsApp?
Informa quando o paciente nomeia o serviço e ele está na lista de valores que o médico escreveu antes de a campanha sair. O texto do tipo 2 diz primeiro o que o valor inclui, depois o valor, e por fim oferece ver um horário com o médico. A recepção envia esse texto e nada além dele: sem frase extra, sem desconto, sem nova oferta. Sem serviço nomeado, ou com serviço fora da lista, a mensagem é outro: vai literal ao responsável da clínica, e o paciente recebe o texto de espera com a data da resposta. Quem reage ao valor, dizendo que está caro, também é outro.
Como registrar no CRM a resposta de cada paciente à reativação?
Com um campo, o resultado da reativação, de 8 valores: quer_marcar, pediu_valor, adiou, mudou_de_medico, pediu_identificacao, relatou_problema, nao_contatar e outro. Cada tipo aplicado a uma mensagem, e cada outro, gera uma linha no histórico do contato, com a data do registro, o valor e a observação. Quando o texto enviado promete retorno, a observação começa pela palavra retorno, seguida da data, e nomeia quem retorna. No início de cada dia de atendimento, o responsável da clínica busca as linhas com data de retorno posterior ao dia da conferência anterior e até o dia da conferência, e avisa quem cada observação nomeia. Ficam fora o recontato de quem não respondeu, a rotina semanal de acompanhamento da lista e a mensagem de reativação em si.
Este material apresenta modelos de comunicação para organização do atendimento e não constitui orientação jurídica. A redação final das mensagens, o registro do contato e a guarda dos dados do paciente devem observar as normas do CFM, as orientações do CRM da sua jurisdição e a LGPD.
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